12月14日下午，浙江树人大学现代服务业学院朱院长带领学院的三位老师和学院两位自主创业的做国内窗帘和跨境电商的同学前来商讨校企电子商务产业园合作事项，外贸副总罗登凤，以及电子商务部经理夏祖兴等负责接待，商讨具体事宜。

会上，朱院长首先讲道电商产业的创新发展，需要政府、企业各方的大力支持。作为学校一方，在人才的梯队和人才持续不断的供给方面，以及在人才的创新创业等方面，一定会尽全力给予支持。朱院长指出如果人才这支队伍能够不断的更新以及不断的为产业发展提供支持，那么这个产业园的发展是没有问题的。也希望可以有更多其他的企业和团队愿意加入到这个产业园来的，大家共同来努力，只有这样政府、企业、学校才能获得最大程度的共赢。

朱院长讲道，学院在前期也做了一些调研，对于欣明集团能够布局整个框架的能力也是给予了相当大的肯定，也希望欣明集团能够作为一个领导者来布局整个大框架。涉及到后期实践方面的内容，朱院长提出可以采取学校学生与企业分工合作的形式来开展，允许学生来试错，以一种实验性的方式，将产业园逐步建立。目前树人大学学生个人小规模的电子商务创业都做的非常好，学生们也很优秀，但要如何把这些零散的优秀学生汇聚在一起确是一个难题。建立一个电子商务产业园，对学生来说有一个相互交流共同提高的的成长环境，对企业和今后整体的产业园发展来说，可以把优势集中的更加明显。当然，朱院长也指出如何将前期的想法变成实体的产业园还需要与各个合作企业共同商讨。前期可以先有一些小的合作，再持续推进后续更大规模的发展与合作。在调研了欣明集团的产品，和了解了欣明集团线上线下、境内境外销售框架的一些大致情况后，学校更加坚定了与欣明集团合作的可能性。

树人大学苗老师表示，有了之前两次沟通的大框架，此次来访，校方非常想要了解欣明集团电子商务的发展，无论是内贸电商和跨境电商，以及产品结构和相关的一些其他内容。只有在相互深入了解的前提下，才能挖掘出两方的交叉点和共同点。在合作发展电子商务产业园上，苗老师建议用点带线，线带面的方式将工作展开，慢慢积累。

电子商务部经理夏祖兴向大家介绍了欣明集团电子商务事业的发展情况。夏经理表示，欣明集团电子商务的发展如今已是第九个年头。我们的产品包括窗帘、窗纱、抱枕等各种家居类产品。目前欣明集团电商事业的发展还是以内销为主，包括在双十一、双十二，电商部门也策划了非常多的活动和优惠政策，来打造节日氛围，全员加班加点，力求打破新的线上销售记录。

随后，外贸副总罗登凤在会上向大家介绍了公司整体的一个销售状况。她讲到，目前公司整体还是以传统外贸为主，线上在公司整体的销售占比中还是比较小的，但有非常大的发展空间。目前公司产品主要出口美国市场、欧洲市场、以及中东市场，各个市场都有自己的特点，风格倾向都有很大区别，而我们公司在这些市场的占比还是比较大的。作为企业，产品研发也是需要有重点的，无法每个地区都做到很全面的开发。针对相应地区，我们有研发重点，一个系列性的产品研发，是适合欧洲市场或者是中东市场的，都会针对性的去相应市场进行推广，公司从研发到生产的类型和他们的匹配度还是比较高。而公司的线上销售，以天猫、京东、淘宝C店为主，这三者在平台费以及运营方式上都会有所区别。罗总指出，电子商务的运营需要有一个整体的掌控，当然和产品也有很大的关系，作为运营人员需要知道产品的转化率、平台的活动报名、关键词的设置、价格的设置、以及排名的提升方式等等。对于客服，需要培训他们对于产品的专业知识，尤其是窗帘方面，会涉及到非常多的沟通，需要很多专业性的培训。还有设计和文案方面的产品打造，给客户的呈现的效果和感觉都是不一样的，只有这些方面都做好了，才能真正的去吸引我们的客户，更好的去提升我们的转化率。

欣明集团以往是以外贸为主，现在正在逐渐发展内销。主要是想要在打造我们的品牌，将品牌落地到消费者心中，而这就意味着我们必须要做内销。

罗总对目前线上线下的销售形式进行了分析，指出从目前的市场环境来讲，线下销售的费用非常的高，运营也非常的困难，需要各项的培训和服务，以及各项宣传和广告费用，涉及到非常多的细节，而线下商店目前的人气也越来越低。但反观线上的发展已经越来越成熟，线上的价格也相当的有竞争优势，分流走了线下很大一部分客户。对于线下而言，线下的客户被分流走了很大一部分，但是经营成本方面并没有任何的降低，有了线上一个非常透明化的价格竞争，线下的利润反而比以前还要低。这就更加凸显了电子商务发展的重要性，对于电子商务人才的培养也是越来越重要。罗总对于树人大学为学生考虑，能为他们做一些这样子实践性的工作给予了极大的肯定。

会后，双方互留了联系方式，希望就电子商务产业园下一步的计划推进能有更多的交流，从而更好的推动产业园的发展实施。